একটি ভিড়যুক্ত ভেন্ডিং মেশিন অবশ্যই লাভজনক নয়। একটি অবস্থান প্রচুর পরিমাণে বিক্রয় তৈরি করতে পারে এবং এখনও পণ্যের ব্যয়, কমিশন, পেমেন্ট প্রসেসিং এবং স্টক রিপ্লাই ভ্রমণের পরে অর্থ হারাতে পারে।একটি দৃশ্যত শান্ত মেশিন আপনার রুটের জন্য আরও বেশি অবদান রাখতে পারে যদি তার গড় টিকিট বেশি হয় এবং এটির রক্ষণাবেক্ষণ সস্তা হয়.

দ্রুত উত্তর:ভেন্ডিং মেশিনের রুট লাভজনকতা মূল্যায়ন করার জন্য, ছয়টি ইনপুট ট্র্যাক করুনঃদৈনিক লেনদেন, লেনদেনের গড় মূল্য, মোট মার্জিন, সাইটের খরচ, পুনরায় সঞ্চয় করার খরচ এবং পরিদর্শন ফ্রিকোয়েন্সি এবং পেমেন্ট/কানেক্টিভিটি ফি. আপনার নিজস্ব বিক্রয় এবং খরচ তথ্য ব্যবহার করে প্রতিটি সাইটের মাসিক অবদান গণনা করুন. তারপর মেশিন রাখা, অপ্টিমাইজ, বা স্থানান্তর কিনা সিদ্ধান্ত নিন.

এই গাইডটি ছয়টি সংখ্যা ব্যাখ্যা করে, একটি কার্যকর উদাহরণ দেয় এবং বিদ্যমান সাইট এবং সম্ভাব্য স্থানান্তর উভয়ের জন্য একটি সিদ্ধান্তের কাঠামো সরবরাহ করে।স্ন্যাক্স এবং পানীয়ের জন্য স্পাইরাল মেশিন,লকার ভেন্ডিং মেশিন, এবংস্মার্ট ফ্রিজ ভেন্ডিং মেশিনআপনার প্রকৃত ফলাফল সাইটের অবস্থা, পণ্য, মেশিন কনফিগারেশন, এবং অপারেটিং খরচ উপর নির্ভর করে।

নিয়মিত পরিমাপ করুন।একটি নতুন সাইটের জন্য, চার থেকে ছয় সপ্তাহ একটি দরকারী প্রাথমিক পর্যবেক্ষণ উইন্ডো, স্থিতিশীলতার সর্বজনীন গ্যারান্টি নয়। একটি স্কুল, ইভেন্ট ভেন্যু, বা পর্যটন স্থান ঋতুগত তুলনা প্রয়োজন হতে পারে।সমস্ত ছয়টি ইনপুটের জন্য একই অ্যাকাউন্টিং সময় ব্যবহার করুন.

দৈনিক লেনদেনের সংখ্যা হ'ল আপনার বিশ্লেষণে ব্যবহৃত দিনের সংখ্যা দ্বারা বিভক্ত সময়ের মধ্যে সম্পন্ন ক্রয়ের সংখ্যা।আপনার মডেল ক্যালেন্ডার দিনগুলি বা শুধুমাত্র অপারেটিং দিনগুলিকে কভার করে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন, এবং এই সংজ্ঞাটি ধারাবাহিকভাবে প্রয়োগ করুন।

একটি উচ্চ ট্র্যাফিক বিল্ডিং স্বয়ংক্রিয়ভাবে উচ্চ ভেন্ডিং মেশিন দৈনিক বিক্রয় উত্পাদন করে না। মেশিনের দৃশ্যমানতা, অ্যাক্সেস, কাজের সময়, পণ্য প্রাসঙ্গিকতা এবং প্রতিযোগিতামূলক খাদ্য বিকল্পগুলি সমস্ত রূপান্তরকে প্রভাবিত করে.একটি ছোট্ট বিল্ডিং যেখানে একটি উল্লেখযোগ্য মেশিন রয়েছে তা বড় বিল্ডিংয়ের চেয়ে ভাল কাজ করতে পারে যেখানে গ্রাহকরা খুব কমই ক্যাবিনেটের পাশ দিয়ে হেঁটে যান।

নাম্বার কোথায় পাবো:আপনার মেশিনের বিক্রয় ড্যাশবোর্ড বা লেনদেন রেকর্ড, যদি তার কনফিগারেশন এই রিপোর্ট সমর্থন করে।প্রস্তাবিত স্থাপনার জায়গায় পথচারীদের গণনা করুন এবং বিল্ডিংয়ের দখলকে বিক্রয় হিসাবে বিবেচনা করার পরিবর্তে রূপান্তর দৃশ্যের একটি পরিসীমা অনুমান করুন.

পদক্ষেপ:যদি দৈনিক লেনদেন হ্রাস পায়, তবে প্রথমে একটি নতুন মেশিনের প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে দৃশ্যমানতা, আপটাইম, পণ্যের উপলব্ধতা, অ্যাক্সেস সীমাবদ্ধতা এবং চাহিদা পরিবর্তনগুলি পরীক্ষা করুন।

গড় লেনদেনের মূল্য (ATV) = মোট বিক্রয় রাজস্ব ÷ সম্পন্ন লেনদেন, আপনার বিশ্লেষণ জুড়ে কর এবং ফেরতের একই চিকিত্সা ব্যবহার করে।

একই সংখ্যক লেনদেনের সাথে দুটি অবস্থানের খুব ভিন্ন আয় হতে পারে যদি একটি পৃথক পানীয় বিক্রি করে যখন অন্যটি নিয়মিত একটি খাবার এবং পানীয় বিক্রি করে।টিকিটের আকার পণ্যের সাথে পরিবর্তিত হতে পারে, মূল্য নির্ধারণ, এবং এক চেকআউট একাধিক আইটেম ক্রয় করার ক্ষমতা.

একটি বাস্তব ফরাসি খাদ্য ভেন্ডিং মেশিন প্রবর্তনএই প্রশ্নের সরঞ্জাম দিকটি চিত্রিত করে। অপারেটরটি বক্সযুক্ত খাবার, স্যান্ডউইচ এবং পানীয়ের জন্য একটি ওজন-সেন্সর স্মার্ট ফ্রিজ ব্যবহার করেছিল।এর সমর্থিত বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে মাল্টি-ক্রয় এবং বান্ডিল প্রচার অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যা অপারেটরদের সমন্বিত ক্রয়কে উৎসাহিত করার উপায় দেয়। প্রকাশিত কেসটি একটি যাচাইকৃত আপলিফ্ট শতাংশ সরবরাহ করে না, তাই এটি উন্নত ATV এর সর্বজনীন অনুমান হিসাবে ব্যবহার করা উচিত নয়।

পদক্ষেপ:আপনার নিজের তুলনামূলক সাইটগুলির সাথে ATV তুলনা করুন। প্রাসঙ্গিক প্যাকেজ বা মূল্য পরিবর্তন পরীক্ষা করুন, তারপর পরীক্ষা করুন যে উচ্চতর টিকিট আসলে ছাড় এবং পেমেন্ট খরচ পরে মোট মুনাফা বৃদ্ধি করে কিনা।

মোট মুনাফা = বিক্রয় রাজস্ব − বিক্রিত পণ্যের খরচ (সিওজিএস) ।

মোট মার্জিন % = মোট মুনাফা ÷ বিক্রয় রাজস্ব × 100.

পণ্য-ওয়েটেড সাইট মার্জিন ব্যবহার করুন, কারণ বোতলজাত পানীয়, স্ন্যাকস এবং রেডি-টু-খাওয়ার খাবারের মিশ্রণ খুব ভিন্ন মার্জিন তৈরি করতে পারে। পণ্যের ক্ষতি, ভাঙ্গন,প্রচারমূলক ছাড়, কর, এবং ফেরত ইতিমধ্যে আপনার পরিসংখ্যান প্রতিফলিত হয়. যদি না, সাইটের অর্থনীতি মূল্যায়ন করার সময় পৃথকভাবে উপাদান ক্ষতির অ্যাকাউন্ট।

উদাহরণস্বরূপ, একটি আকর্ষণীয় বিক্রয় মূল্য লাভজনকতা সম্পর্কে সামান্য বলে যদি পণ্যগুলি কেনা ব্যয়বহুল হয় বা প্রায়শই বিক্রয় না করে শেষ হয়। পণ্যের খরচ পরে অবদান তুলনা করুন, শুধুমাত্র আয় নয়।

পদক্ষেপ:কম মার্জিনযুক্ত সাইটগুলিতে পণ্য মিশ্রণ এবং মূল্য পর্যালোচনা করুন। একটি উচ্চ মূল্যের পণ্য সর্বদা একটি উচ্চ মার্জিন আছে বলে অনুমান করার পরিবর্তে প্রতি বিক্রয় অতিরিক্ত মোট মুনাফা উপর ফোকাস।

ভেন্ডিং মেশিনের কমিশন হারটি কেবলমাত্র একটি উপায় যা একটি অবস্থান স্থাপন করার জন্য চার্জ করতে পারে। চুক্তিগুলি ব্যবহার করতে পারেঃ

• স্থির ভাড়া:বিক্রয় থেকে পৃথক একটি নির্দিষ্ট মাসিক ফি।
• বিক্রয় কমিশনঃসম্মত বিক্রয় আয়ের একটি শতাংশ।
• হাইব্রিড শব্দ:স্থির ভাড়া প্লাস কমিশন বা অন্যান্য সাইট-নির্দিষ্ট ফি।
• সজ্জা স্থানঃকোন সরাসরি ভাড়া নেই, সম্ভাব্য অপারেটিং বা পরিষেবা বাধ্যবাধকতা সহ।

চুক্তিটি মনোযোগ সহকারে পড়ুন। মোট বিক্রয়ের উপর গণনা করা কমিশন কর, ছাড় বা ফেরত ছাড়াই বিক্রয়ের উপর চার্জ করা কমিশনের থেকে আলাদা আচরণ করে।আপনার মডেলে প্রকৃত চুক্তি ভিত্তি রেকর্ড করুন.

পদক্ষেপ:একটি দুর্বল অবস্থানের জন্য, বর্তমান চুক্তিটি একটি বাস্তবসম্মত বিকল্পের সাথে তুলনা করুন। পুনরায় আলোচনা সাহায্য করতে পারে, তবে এটি বাণিজ্যিকভাবে কার্যকর এবং চুক্তি দ্বারা অনুমোদিত হলে।

মাসিক পুনরায় স্টকের খরচ = প্রতি পরিদর্শন প্রতি পূর্ণ লোড খরচ × প্রতি মাসে পরিদর্শন।

আপনার পরিদর্শন প্রতি খরচ কর্মী সময়, যানবাহন ব্যবহার, জ্বালানি, এবং যে সাইট থেকে দায়ী ভ্রমণ সময় অংশ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।প্রতিটি স্টপে পুরো যাত্রা চার্জ করার পরিবর্তে ভাগ করা রুটের ব্যয় বরাদ্দ করার জন্য নথিভুক্ত পদ্ধতি.

উদাহরণস্বরূপ, অনুরূপ মাসিক বিক্রয় সহ দুটি মেশিন বিভিন্ন পরিমাণে অবদান রাখতে পারে যদি একটি অন্যান্য রুট স্টপগুলির পাশে বসে থাকে এবং অন্যটি দীর্ঘ ঘূর্ণিপথ প্রয়োজন।পণ্যের চাহিদা এবং সতেজতার প্রয়োজনীয়তা যখন অনুমতি দেয় তখন উচ্চ ক্ষমতাযুক্ত ক্যাবিনেট এবং নির্ভরযোগ্য জায় প্রতিবেদন অপ্রয়োজনীয় পরিদর্শন হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে.

পদক্ষেপ:রিফিল ফ্রিকোয়েন্সি, রুট সিকোয়েন্সিং, মেশিন ক্যাপাসিটি, বিকৃতি, এবং স্টক আউট ইভেন্ট একসাথে পর্যালোচনা করুন।কম পরিদর্শন কেবল তখনই উপকারী যখন হ্রাসের ফলে বিক্রয় হ্রাস বা পণ্যের মানের সমস্যা হয় না.

কার্ড রিডার খরচ সবসময় একটি সহজ শতাংশ হয় না। একটি প্রদানকারী লেনদেনের মূল্যের একটি শতাংশ, লেনদেন প্রতি একটি নির্দিষ্ট ফি, একটি মাসিক টার্মিনাল ফি, বা একটি সমন্বয় চার্জ করতে পারে।মেশিনে সিম/ডেটাও থাকতে পারে, টেলিমেট্রি, বা ক্লাউড সফটওয়্যার চার্জ।

সঠিক হিসাবের জন্য, আলাদাভাবেঃ

• প্রসেসিং ফি শতাংশ, অনুমোদিত বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা হয়।
• লেনদেন প্রতি স্থির ফি, প্রক্রিয়াকৃত লেনদেন দ্বারা গুণিত।
• নির্দিষ্ট মাসিক সংযোগ এবং সফটওয়্যার খরচ, প্রতিটি সাইটের জন্য বরাদ্দ করা হয়।

এছাড়াও নগদ পরিচালনার খরচ বা অর্থ প্রদানের পদ্ধতির পার্থক্যগুলিও বিবেচনা করুন। এটি বিশেষত কম টিকিট লেনদেনের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ।যেখানে প্রতি লেনদেনের জন্য একটি নির্দিষ্ট চার্জ বিক্রয় মূল্যের একটি বড় অংশ প্রতিনিধিত্ব করতে পারে.

পদক্ষেপ:আপনার প্রকৃত পেমেন্ট প্রদানকারীর থেকে ফি সময়সূচী ব্যবহার করুন। প্রতিটি পেমেন্ট পদ্ধতি বা প্রতিটি সাইটের জন্য একই কার্যকর ফি হার অনুমান করা এড়িয়ে চলুন।

একটি সহজ প্রথম পাস মডেলের জন্য, একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ 30 দিনের মাস ব্যবহার করুন এবং আপনার চুক্তিতে সংজ্ঞায়িত রাজস্ব বেসের জন্য শতাংশ ভিত্তিক ফি এবং কমিশন প্রয়োগ করুনঃ

মাসিক বিক্রয় = দৈনিক লেনদেন × লেনদেনের গড় মূল্য × ৩০
মাসিক লেনদেন = দৈনিক লেনদেন × ৩০
মাসিক মোট মুনাফা = মাসিক বিক্রয় × মোট মার্জিন %

মাসিক সাইট অবদান =
মাসিক মোট মুনাফা
− (মাসিক বিক্রয় × কমিশন হার %)
- স্থির মাসিক সাইট ভাড়া
− (প্রতিটি পরিদর্শনের জন্য পুনরায় সঞ্চয় খরচ × প্রতি মাসে পরিদর্শন)
− (কার্ড ফি সাপেক্ষে মাসিক বিক্রয় × কার্ড ফি হার %)
− (কার্ড লেনদেনের সংখ্যা × লেনদেন প্রতি স্থির কার্ড ফি)
- মাসিক সংযোগ/সফটওয়্যার ফি
- অন্যান্য সাইট স্তরের অপারেটিং খরচ ইতিমধ্যে গণনা করা হয় নি

যদি আপনার কাছে তথ্য থাকে,প্রকৃত মাসিক আয় এবং প্রকৃত সমাপ্ত লেনদেনের তুলনায় দৈনিক গড় সংখ্যা ৩০ দ্বারা গুণ করা ভাল।. কেবলমাত্র ব্যবসায়িক দিনে খোলা সাইটগুলি তাদের প্রকৃত অপারেটিং সময়সূচী ব্যবহার করা উচিত। যদি সিওজিএস ইতিমধ্যে নষ্ট বা প্রচারগুলি অন্তর্ভুক্ত করে তবে সেই ব্যয়গুলি আবার কেটে ফেলা এড়ানো উচিত। মাল্টি-রেট পেমেন্ট সিস্টেমের জন্য,প্রতিটি পেমেন্ট পদ্ধতি আলাদাভাবে গণনা করুন.

ধরুন একটি সাইটের প্রতিদিন ২০ টি লেনদেন হয়, একটি টিকিটের গড় মূল্য ৩ ডলার এবং ৪৫% মোট মার্জিন। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে সাইটের বিক্রয় কমিশন ৮%, ২।সমস্ত বিক্রয়ের উপর 5% কার্ড প্রসেসিং হার, ০.১০ ডলার ফিক্সড ফি প্রতি লেনদেন, প্রতি মাসে চারটি রিস্টোকিং ভিজিট প্রতি মাসে ৪৫ ডলার এবং মাসিক সংযোগ / সফ্টওয়্যার ফিতে ২৫ ডলার। এই উদাহরণে কোনও নির্দিষ্ট ভাড়া নেই।

দ্য৩৫৬ ডলার হল নেট মুনাফা নয় অথবা বাস্তব জগতে প্রত্যাশিত ফলাফল নয়এই সরলীকৃত উদাহরণে মেশিন ক্রয় এবং অবমূল্যায়ন, অর্থায়ন, বীমা, কিছু কর, কর্পোরেট ওভারহেড এবং তালিকাভুক্ত নয় এমন অন্যান্য ব্যয়গুলি বাদ দেওয়া হয়েছে।মোট ব্যবসায়িক মুনাফা বা রিটার্ন বিচার করার সময় এই খরচগুলি গুরুত্বপূর্ণ.

মূল অন্তর্দৃষ্টিঃ কয়েকটি সাধারণ অপারেটিং ইনপুটের পরিবর্তনগুলি মাসিক আয় একই অবস্থায় থাকা সত্ত্বেও সাইটের অর্থনীতি পরিবর্তন করতে পারে।

স্বল্প সময়ের জন্য একটি নেতিবাচক ফলাফলের অর্থ স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি মেশিন অপসারণ করা উচিত নয়। একটি অপ্টিমাইজেশান পরীক্ষার একটি সংজ্ঞায়িত শুরু তারিখ, সময়কাল, পরিমাপযোগ্য লক্ষ্য এবং সিদ্ধান্ত পয়েন্ট দিন।মৌসুমী চাহিদা এবং সরঞ্জাম সরানোর খরচ পর্যালোচনা করুনএকইভাবে, একটি সামান্য ইতিবাচক অবদান একটি সাইট অনির্দিষ্টকালের জন্য রাখা যথেষ্ট কারণ নয় যদি এটি অযৌক্তিক সময় প্রয়োজন বা একটি মেশিন বাঁধতে পারে যা একটি শক্তিশালী অবস্থান পরিবেশন করতে পারে।

কোন অপারেটিং ইতিহাস ছাড়া একটি নতুন সাইটের জন্য, আপনি বাস্তব টেলিমেট্রি আছে ভান করার পরিবর্তে অনুমান দিয়ে শুরু করুনঃ

1. খোলার সময় যন্ত্রের সঠিক অবস্থানে প্রত্যাশিত ট্রাফিক রেকর্ড করুন।
2. রূপান্তর এবং গড় টিকিটের জন্য রক্ষণশীল, বেস এবং আশাবাদী দৃশ্য তৈরি করুন।
3. প্রস্তাবিত পণ্যের বৈচিত্র থেকে মোট মার্জিন অনুমান করুন।
4. প্রস্তাবিত ভাড়া বা কমিশন শর্তাবলী লিখুন।
5. ক্যাবিনেটের ধারণক্ষমতা এবং প্রত্যাশিত বিক্রয় থেকে পুনরায় স্টকিং ফ্রিকোয়েন্সি অনুমান করুন।
6. বাস্তব অর্থ প্রদান, সংযোগ এবং পরিষেবা উদ্ধৃতি পান।

প্রতিটি দৃশ্যকল্পের অধীনে অবদান গণনা চালান, তারপর সাইটটি পরীক্ষা করুন যদি প্রত্যাশিত সুযোগ এটিকে ন্যায়সঙ্গত করে।ভেন্ডিং মেশিন সাইট মূল্যায়নযখন আপনি আপনার নিজের পরিমাপিত বিক্রয় এবং অপারেটিং খরচ দিয়ে অনুমান প্রতিস্থাপন আরো নির্ভরযোগ্য হয়ে ওঠে।

চার থেকে ছয় সপ্তাহ একটি প্রাথমিক অপারেশনাল ছবি প্রদান করতে পারে, কিন্তু এটি সব ঋতুগত প্যাটার্নের জন্য যথেষ্ট নয়। একই ধরনের সপ্তাহের দিন এবং অপারেটিং সময়ের তুলনা করুন।পর্যটন কেন্দ্র, এবং ইভেন্টের স্থানগুলি স্থায়ী সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে উপযুক্ত মরসুম বা একাধিক তুলনামূলক সময় পর্যালোচনা করে।

সর্বজনীন উত্তর নেই। প্রয়োজনীয় লেনদেন গড় টিকিট, মোট মার্জিন, ভাড়া, পরিষেবা খরচ, এবং পেমেন্ট ফি উপর নির্ভর করে।আপনার নিজস্ব খরচ কভার করার জন্য প্রয়োজনীয় লেনদেনের মাত্রা গণনা করুন, একটি অপ্রচলিত শিল্প-ব্যাপী বেঞ্চমার্কের উপর নির্ভর করুন.

ভাড়া সম্পত্তি, দেশ, প্রত্যাশিত ট্রাফিক, সরঞ্জাম এবং চুক্তির শর্ত অনুযায়ী পরিবর্তিত হয়।কমিশন মোট বা নেট বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য কিনা তা নিশ্চিত করুন এবং চুক্তিতে ন্যূনতম ভাড়া বা অন্যান্য বাধ্যবাধকতা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করুনআপনার সাইট অবদান মডেলের প্রকৃত উদ্ধৃতি তুলনা করুন।

কমিশন একটি প্রমাণিত সাইটের স্থির খরচ ঝুঁকি হ্রাস করতে পারে, যখন স্থির ভাড়া আকর্ষণীয় হতে পারে যখন বিক্রয় স্থিতিশীল এবং যথেষ্ট উচ্চ।বাস্তবসম্মত বিক্রয় দৃশ্যকল্প এবং প্রস্তাবিত চুক্তির শর্তাবলী উভয়ই মূল্যায়ন করুন.

টেলিমেট্রি বিক্রয়, পেমেন্ট এবং ইনভেন্টরি বিশ্লেষণকে সমর্থন করতে পারে যখন মেশিনে প্রয়োজনীয় হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার থাকে। অপারেটরদের এখনও সাইট অ্যাক্সেস, গ্রাহকের আচরণ, শারীরিক অবস্থা পরীক্ষা করতে হবে,চিহ্নিতকরণ, এবং সম্পত্তি পরিচালকদের সাথে সম্পর্ক।

একটি লাভজনক ভেন্ডিং রুট অবস্থানের চাহিদা এবং অপারেটিং শৃঙ্খলা উপর নির্ভর করে, কিন্তু ক্যাবিনেট নির্বাচন রিফিলিং ফ্রিকোয়েন্সি, পণ্য ফিট, এবং ক্রয় অভিজ্ঞতা প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ,স্পাইরাল ভেন্ডিং যন্ত্রপাতিঅনেক প্যাকেজড আইটেম সংরক্ষণ করতে পারে,স্মার্ট ফ্রিজগ্র্যাব-এন্ড-গো বিক্রয় এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ রিমোট ইনভেন্টরি বৈশিষ্ট্যগুলি সমর্থন করতে পারে এবংলকার মেশিনপৃথকভাবে নিয়ন্ত্রিত পণ্য অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়।

মাইক্রন ওএম/ওডিএম ভেন্ডিং মেশিন কনফিগারেশন সরবরাহ করে।আপনার প্রত্যাশিত রুটের জন্য ক্ষমতা, শীতলকরণ, পেমেন্ট ইন্টিগ্রেশন এবং দূরবর্তী পরিচালনার বিষয়ে আলোচনা করার জন্য, আপনার পণ্য তালিকা, প্রত্যাশিত অবস্থান এবং রিফিলিং পরিকল্পনার সাথে আমাদের দলের সাথে যোগাযোগ করুন।